Наши новости
1 000 руб
- +

Эта статья о рекламе и о том, как уменьшить рекламный бюджет в несколько раз, при этом подняв эффективность и отдачу рекламной компании, а так же максимально сконцентрировать целевую аудиторию.

Существует такое понятие как «мертвый тренер» или «мертвый педагог». Это когда человек сам уже не выступает (или вообще почти никогда не выступал, или выступал, но без видимых достижений), но тренирует или учит. Вспомнилась одна история. Была у меня знакомая. Работала секретаршей и немного помогала в бухгалтерии. Как-то призналась: «Ох, что-то я устала от бизнеса, все уже знаю, одно и тоже. Скучно, пойду делиться знаниями». И ведь делится! Работает бизнес-тренером…

Я более 10 лет возглавлял департамент рекламы в одном русско-американском холдинге, участвовал и продолжаю участвовать в нескольких бизнес-проектах, имею долю от продаж в нескольких интернет магазинах. Печатался в различных журналах, выпустил несколько книг. И я уверяю вас. Если я что-то говорю, то это проверено на практике и работает. Именно РАБОТАЕТ.

Теперь несколько слов про рекламу. У каждой компании есть рекламный бюджет. Чем крупнее компания, тем он больше. И тем дороже услуги того рекламного агентства, которое эту компанию обслуживает. Несколько тезисов из личного опыта:

  • Если у тебя есть хороший рекламный бюджет, то даже при посредственной работе рекламного отдела или агентства отдача все равно будет.
  • Ни одно рекламное агентство точно не знает и не может гарантировать насколько успешно пройдет та или иная рекламная компания.
  • Если я знаю, как можно сделать хорошо и дешево, клиенту я об этом не скажу. Возьму с него по максимуму, а дополнительную маржу положу себе в карман.
  • И крупные и мелкие рекламные агентства в большинстве случаев занимаются эээ… исследовательской работой. Т.е. за деньги клиента, путем проб и ошибок более-менее выстраивают ту рекламу, которая устраивает обе стороны. Заказчик получает приток клиентов, агентство получает деньги и опыт.

Список тезисов можно продолжить, но не имеет смысла. Вот лишь одна конкретная иллюстрация. Компания Hewlett Packard заказывает рекламную компанию у одного рекламного агентства. Сами понимаете бюджет мероприятия исчисляется весьма внушительной суммой. Агентство проводит предварительные исследования, внедряет на сайт кнопку и начинает менять ее местоположение и цвет, фиксируя активность пользователей. Любой владелец интернет ресурса может делать это самостоятельно или наняв программиста. Аналитика так же не очень сложная. Но HP потратило на это несколько сотен тысяч долларов. Да, они получили красивый отчет, обоснования психологов, рекламщиков, пиарщиков, маркетологов. НО… Любой рекламный менеджер понимает, что речь идет об элементарном АВ-тестировании, или АВС-тестировании.

  • Повторюсь. Проработав в рекламе много лет, я понял несколько вещей.
  • Если есть бюджет, рекламный отдел его освоит и обоснует. Чем больше, тем лучше.
  • Деньги зачастую берутся не столько за конкретное дело, сколько за пыль в глаза. Т.е. заказчику будет предоставлена информация в терминах, соответствующих текущему современному тренду и лексикону. Конечно будут представлены графики, диаграммы, прогнозы, ТЗ и т.п. Собственно говоря по-другому нельзя. Если я скажу, что его задача решается несколькими стандартными и рутинными процедурами, то за что тогда я беру деньги?..
  • При большом рекламном бюджете легко получить результат. Хотя очень часто это выглядит как в пословице: «стрелять из пушки по воробьям». А вот при ограниченных возможностях приходится думать и крутиться. А ведь все гениальное просто. При условии, что ты понимаешь поставленную задачу и методику ее решения. О чем речь? Да все о том же. Можно за весьма небольшой бюджет проводить достаточно эффективную рекламу. Но, есть одно «но». Пробуешь-смотришь-анализируешь. Корректируешь-запускаешь-пробуешь-анализируешь. И так шаг за шагом выстраиваешь стратегию, которая позволяет экономить рекламный бюджет в разы.

Сложность в другом. Для того, чтобы было просто, или понять, как сделать просто, надо отдать изучаемому вопросу многие годы. Т.е. решение задачи перед глазами у всех, но видят не многие.

Далеко не все хотят платить за «простоту». Помнится, давным-давно я занимался консалтингом в сфере компьютерных музыкальных технологий. И вот как-то приезжаю к клиенту. Такса стандартная: вызов 100 баксов. Если вопрос не решаю, то ничего не беру. Он мне долго рассказывает о своей проблеме, о ее нерешаемости и т.п. Ну что ж, начнем со стандартных процедур. Просто что бы исключить их из сферы проблематики. Шаг №1 – захожу в меню, ставлю галочку… Опа! Все заработало.

Вы бы видели, как этого человека душила жаба. Все ведь как бы было в порядке. Просто надо было мышкой кликнуть. Но это со стороны. Однако, чтобы знать где кликнуть надо было ночами не поспать, читать, общаться с коллегами, печататься в журналах.

Теперь конкретнее. Facebook предоставляет неплохую статистику и позволяет достаточно гибко настроить рекламную компанию, настроив ее на условную целевую аудиторию. Но это все еще «из пушки по воробьям». Ряд несложных последовательных действий позволяют поднять отдачу от рекламной компании в несколько раз. Поскольку я не рекламное агентство и мне не нужно выжимать из вас максимальный бюджет я сразу признаюсь:

  • Это просто
  • Это недорого
  • Это эффективно

Суть предложения в следующем. Поделюсь за вознаграждение как максимально оптимизировать рекламную компанию на примере продвижения в Facebook.

Насколько максимально? Рекламный бюджет сократиться более чем в два раза. Сам бюджет может быть минимальным. Хоть несколько сотен рублей. Первоначальные исследования и оптимизация так же будут в рамках рекламной компании (т.е. приносить трафик и клиентов). Целевая аудитория будет изучена до состояния концентрата. Полученный опыт можно реализовать и в других рекламных компаниях (не только в Facebook).

Гарантии? Вы ведь читаете этот материал. Он носит рекламный характер. Я заплатил за него копейки. Т.е. ту сумму, которой можно пренебречь, даже если я не получу прибыль.

Цена вопроса? 1000 рублей.

Почему такая сумма? Меньше мне неинтересно, а больше и брать не за что. Вернее, не так. Я мог бы (читай выше) обосновать и 10000 и даже 100000. Но моя целевая аудитория, та, с которой мне интересно работать, это стартапы, небольшие проекты, интернет-магазины и т.п. Лучше я соберу сто раз по тысяче и у меня останется время на личную жизнь и свободный график, чем впахивать по 8-12 часов и врать заказчику, что «все сложно, но мы все решим». Ведь за «все просто» никто много платить не хочет…